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越南有我

http://www.www.elektroniksigaradunyasi.com    Date: 2010-04-12

       越南30多萬平方公里的土地,國土呈狹長形狀,北部有政治中心河內市,旁邊就是北部最大的港口城市海防,也是河內的輸出港;南部有經濟中心胡志明市,相對發達。
       首先是胡志明市,氣候跟廣州差不多,高溫、潮濕、日照強烈,據說常駐和流動人口已達1000萬之多,經濟總量占整個越南的60%,物價和地價并不比北京便宜多少,很汗很汗...城市面貌和城市建設比較好,路上的車檔次也比較高,特別值得一說的就是出租車不錯(不少都是豐田緊湊型SUV)。胡志明市的人普遍都比較有素質、有禮貌,而且城市信用算較好的,我們入住酒店既不押護照,也不必交押金,住完滿意了走之前再結帳。值得一提的是,越南最主要的交通工具既不是汽車,也不是自行車,而是摩托車!!是時刻在街道上穿流的摩托車大軍!!
       再說河內,與胡志明市比起來,溫度較低,空氣質量一般;雖然貴為首都和政治中心,但是卻只能用更加"樸實"來形容了。下了飛機在去酒店的路上,我們看到大部分都是很老的樓房,一般不超過6層,城區里幾棟幾十層的高樓顯得是那么地突兀;居民的穿著、舉止、行為,說白了就是"土氣"了不少。車的檔次也立刻降了下來,為了應對河內大量狹窄的小路小巷,很多奇瑞QQ形狀的出租車隨處可見...而酒店在胡志明市,我們50美金/天入住的VICTORY酒店已經是國內大城市超3星的標準了,而這邊的3星酒店都是自己瞎標的,很多以PALACE, PLAZA, PRINCE, ROYAL, LEGEND, GRAND等冠名的酒店,其實就是私人小旅館,有的環境和設施非常差,也是30到50美金一天,我們入住后真是相當相當地無語啊!
       應該說,現在的越南很像中國改革開發初期的狀態,百廢待興,政府對基礎設施建設的投入很大,孕育著巨大的商機。而我們見到的經銷設備的客戶,絕大多數都是私人小業主,不少還是“夫妻店”,像足了80年代掘金的中國第一代下海的生意人,他們的活動能力是有的,但是實力有限,我們找好當地合作伙伴,適當地投資和投入(逐步建立庫存和分銷中心),至少目前的這一批小經銷商是無法與我們抗衡的,這也是我們目前的優勢所在,必須充分利用,爭取在最短的時侯內取得實質突破!
       同時,越南跟柬埔寨、老撾地緣和商業聯系密切,在越南市場站穩腳跟,會很快輻射到周邊國家和地區,以形成明顯的區域優勢。
       此次收獲巨大:
       現場簽單近百萬美元,并將獲得未來持續穩定的訂單。
       代理: 我們在胡志明市的合作伙伴是 SK公司,在河內的合作伙伴是VP公司。
       SK公司是胡志明比較大的私人集團公司,在柬埔寨和老撾都有他們的分公司,是腳手架和模板的生產商,由于越南建筑市場前景一片良好,他們也看到了商機,從去年上半年以來一直想從事塔吊升降機的生意。之前從Potain China 買過一次塔吊,但是他們想找一家工廠長期合作下去。這與我們此次來的目的一拍即合,所以很痛快的答應了回訪,接著就是簽單,談下半年的訂單情況。
       SK公司的老板 Mr. Dan對于我們的專業程度贊不絕口,看完我們的工廠,聽完我們的介紹后也當場下了訂單。
       VP公司是河內的一家小型私人公司,員工大約有8-10人。我們在3.19 日見過,當時客戶要TC6024 的價格比較急,所以從胡志明到河內一下飛機就到了客戶的公司。本來以為客戶是一個建筑機械的trader,沒想到客戶除了經銷塔吊,還自己生產升降機。據Mr. THANG 自己講,他們公司升降機業務在河內的市場占有額在60%以上。已經生產升降機6 年了,對整個產品的了解非常專業。隨著市場占有份額的不斷擴大,他們也開始從中國進口升降機配合河內的市場需求,很想找一個長期合作的專業伙伴,與我們此次來的意圖不謀而合。
       我們的專業知識,快速反應都給客戶留下了很好的印象。所以客戶當場給我們下了訂單,目前正本的信用證已經收到,正在執行合同;接著就是回訪我們的工廠,洽談進一步的合作。      
 

SK公司已經與我們結成了兄弟般的合作關系

      


 

很快就有我們CMAX的塔吊矗立在這里了 

還有一些其他的越南客戶,像 AHTANNAM等,也是建筑機械行業非常專業的客戶。對我們的產品需求還是有的,為來就是通過我們在胡志明和河內發展的兩個代理,把CMAX品牌的旗幟插在越南的大街小巷。

總的說來越南建筑機械的市場還是非常大的。據調查09年越南起重機械進口額是1億美金,10年預計是1.5億,哪怕我們只占有十分之一的份額,那也是上千萬美金啊,這足以值得我們建筑機械人付出更多的努力了。

我們堅信--越南有我們,會發展得更好!!!

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